有感于今天看到一位大佬发的魔都探店,个人当年一度也曾经想过开店,但是考虑之后感觉无论新开高达实体店还是网店基本都很难,本文仅从个人角度进行分析,仅供参考,求各位大佬指教。
坐标魔都,先说实体店,新开店需要考虑:
1.店面位置
店面肯定不能太偏,必须位于市区,最好是繁华的商业中心、购物广场或者文庙那样的特色街道,至少得在地铁站周边。
2.店面大小
店肯定不能太小,去实体店的顾客除了价格因素,更多的想感受到的是被各种高达模型及盒子们包围的那种氛围。而且考虑到仓储如果和营业场所二合一的功能,那后场区域就得更大,另外如果现场能提供制作教室那就更好了。
3.店面租金
店面位置和大小基本就决定了店面的租金,按以上两点考虑,租金很难压的下来,基本是几万起步了。
4.进货渠道
无论网店还是实体店,进货渠道是决定性因素,只有以低廉的成本购入才能有更多的利润空间,目前进货渠道我并不清楚,但猜测可能还是掌握在比较单一的总代理商(瑞华行?)手上,这得由大佬指教了。
5.销售定价
定价决定了顾客的数量以及销量,只有稳定且具有竞争力的价格方能吸引稳定的顾客,那种景点地区十几算的模型也屡见不鲜,想必他们都是做一锤子买卖的,但是要想持久还是得有合理的价格,至少不能超出网上大店价格20%以上。
6.其他费用
仓储费,物流费,店员工资,水电费都是不小的开支,毛利必须大于这些费用的总和方能生存。
7.其他商品
基本上各实体店卖的商品都不单一是高达模型,还有很多军模或者成品,商品越多,容易吸引到更多的顾客,包括很多顾客的需求也大多涉及比较多的商品,乃至工具,甚至做成主题餐厅或者咖啡店,但是商品多了,对应的仓储乃至营业费用也会提高,包括具体商品类别的选取也会更难。
至于网店,4-7项基本一致,只是少了店面的1-3项而已,不过相较于实体店的氛围,网店基本就是靠薄利多销的策略了,鉴于目前各大历史悠久的网店的霸主地位几乎无法撼动,新兴网店要想在夹缝中求生存并不容易,只能说要么你卖的比大店便宜,毛利更薄,期望卖的更多,要么就是你得另辟蹊径,卖大店没有的商品。
作为结论,目前个人观点,如果各位想开店,只能当做爱好做做,顶多赚点小钱,要做大不容易,根本上来说,这已经是一个很成熟且较包含的供需市场,新进入者要承担的风险和成本必然将远大于那些先来者。